Com integridade como a vela e qualidade como o remo, escreveremos um novo capítulo na comercialização do aço

Como “força de vanguarda” para a expansão dos negócios do grupo, aShunchena equipe de vendas está profundamente envolvida no setor há mais de uma década. Há muito que abandonaram o simples posicionamento de “promoção de produtos” e transformaram-se num “provedor de serviços de soluções de aço” próximo dos clientes. Enfrentando as demandas complexas de vários segmentos de negócios, como nova energia fotovoltaica, engenharia de paredes cortina e estufas agrícolas, a equipe rompeu as barreiras tradicionais de vendas e estabeleceu um mecanismo colaborativo "produção-vendas-pesquisa-serviço". Eles vincularam de forma eficiente o feedback do mercado inicial com os departamentos técnicos e de produção de back-end para alcançar a capacitação de toda a cadeia, desde o fornecimento de produtos até serviços personalizados.

No setor de novas energias fotovoltaicas, para a promoção de mercado deprodutos principaiscomo suportes de zinco-alumínio-magnésio e trilhos-guia de liga de alumínio, a equipe de vendas estudou ativamente as políticas e padrões técnicos da indústria e conduziu investigações no local em várias usinas de energia fotovoltaica e projetos de telhados industriais e comerciais em todo o país. Enfrentando as demandas individualizadas, como diferenças climáticas e condições de construção em diferentes regiões, eles colaboraram com as equipes de Tecnologia de Nova Energia Shunchen Zhongsheng e Yu Hui, adaptaram soluções de produtos e sugestões de instalação, e promoveram com sucesso acessórios fotovoltaicos e serviços de engenharia Shunchen para vários projetos importantes em todo o país. Com as vantagens de “correspondência precisa + resposta eficiente”, eles conquistaram alto reconhecimento dos clientes.

No setor tradicional de engenharia de aço e paredes cortina, a equipe de vendas aproveitou a capacidade de produção das quatro principais linhas de galvanização por imersão a quente do grupo e mais de 20.000 metros quadrados de instalações de armazenamento para estabelecer uma rede de marketing nacional. Para garantir o fornecimento de material para grandes projetos de paredes cortina, a equipe adotou um modelo de "serviço individual no local", acompanhando constantemente o andamento do projeto, coordenando-se com os departamentos de armazenamento e logística para otimizar o plano de distribuição e garantindo que cantoneiras galvanizadas por imersão a quente, aço para canal e outros produtos fossem entregues no canteiro de obras no prazo e nas quantidades necessárias. Para as demandas personalizadas de aço de tamanho especial, eles contataram ativamente a equipe de processamento da Shunwang Technology, acompanhando todo o processo de produção e inspeção de qualidade, usando "profissionalismo visível e confiabilidade tangível" para construir uma base sólida para cooperação.

Superar as dificuldades do mercado e demonstrar responsabilidade, trabalhando de forma colaborativa para aumentar a coesão. Enfrentando as flutuações e a concorrência no mercado siderúrgico, a equipe de vendas da Shunchen manteve uma atitude enérgica e adotou uma combinação de "promoção precisa on-line e visitas detalhadas off-line" para expandir continuamente a base de clientes. A equipe realizava regularmente treinamentos de habilidades e sessões de compartilhamento de experiências, com foco no aprimoramento de capacidades essenciais, como conhecimento de novos produtos, habilidades de negociação e atendimento ao cliente. Ao mesmo tempo, estabeleceram um arquivo completo de clientes e um sistema de acompanhamento pós-venda para aumentar a fidelidade do cliente com serviços meticulosos. Do mercado principal de Pequim-Tianjin-Hebei às principais regiões do Delta do Rio Yangtze e do Delta do Rio das Pérolas, do comércio interno à expansão dos negócios de importação e exportação, as pegadas da equipe de vendas cobriram todo o país, espalhando a reputação da marca Shunchen para todos os cenários de cooperação.

“Não apenas vendendo produtos, mas também sendo parceiros de longo prazo”. Esta é a crença comum da equipe de vendas da Shunchen. Ao longo da última década, eles testemunharam o crescimento do grupo de uma única empresa de comércio de aço para um grupo industrial abrangente que integra processamento de produção, logística de armazenamento e novos serviços de energia. Eles também cumpriram o compromisso de “benefício mútuo e desenvolvimento comum” através das suas ações práticas. No futuro, a equipe de vendas da Shunchen continuará orientada para o mercado, tendo o serviço como abordagem principal, explorando profundamente campos especializados e inovando modelos de marketing. Eles contribuirão com força de marketing para o grupo na construção de uma usina siderúrgica de demonstração com competitividade internacional e continuarão a escrever novas glórias no caminho do desenvolvimento de alta qualidade da indústria siderúrgica.